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Archivos con la etiqueta ‘ventas’

Cómo rentabilizar la relación con un cliente

Segunda parte de la entrevista que me realizaron en Speak One to One, prestigioso blog de marketing relacional de Latam.

PROYECCIONES DE VENTAS

Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing obviamente recoge las proyecciones y sobre la base de ellas destina presupuestos de A&P(1), [...]

PROPUESTAS MÚLTIPLES DE VENTAS

Tú tienes un negocio. Tienes un producto o servicio. Deseas ser exitoso. Entonces necesitas argumentos bien eslabonados que contesten la siguiente pregunta: ¿Por qué debo comprar tus productos en lugar de los de tu competencia? Ahora, ¿qué hace que tú compres los productos o servicios que regularmente compras? ¿Por qué eliges Costa en lugar de [...]

Se hace indispensable otra P!

Son archifamosas las 4 P del marketing mix. Como sabes son Producto, Precio, Distribución (Place en inglés) y Comunicación comercial (Promotion). Es algo que funciona en el mundo del marketing desde tiempo inmemoriales, aunque  no es menos cierto que muchos profesionales hablan de que existen más variables a incluir (algunos llegan a mantener que son [...]

Bienvenidos al teatro… ¿Qué desea?

El negocio on line cada día se come la cuota de mercado que ahora disfrutan los establecimientos comerciales, las tiendas off lines.  Es evidente que el comercio electrónico gana mercado de forma exponencial, por lo que las tiendas tradicionales tendrán que conformase con este efecto y sus consecuencias para ellas o tomar decisiones drásticas. Es [...]