Archivos con la etiqueta ‘Direccion Comercial’

PROYECCIONES DE VENTAS

Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing obviamente recoge las proyecciones y sobre la base de ellas destina presupuestos de A&P(1), […]

Las ventas tienen nuevas exigencias, por producirse en nuevos escenarios

“Las ventas no son lo que eran”. Me comentaba una empresaria hace muy poco tiempo. Seguía comentándome: “Se deben atender muchos otros escenarios de los que  teníamos la obligación  de atender hace tan solo 5 años”. Esa es la nueva realidad, de toda empresa que pretende vender productos o servicios. Existe y se desenvuelven en […]

DE LA WEB 2.0 A LA HYPERNET: LOS MILLENIALS Y LOS MEDIOS

En este post, revisaremos la evolución de los medios en la era digital (o de las redes liquidas, según el maestro Bauman).  Asimismo daremos un vistazo al tema tan importante de los contenidos. Y finalmente aterrizaremos en el Smartphone y su importancia como “ventana” de comunicación.  Dando lugar a una primera enumeración de puntos de […]

PROPUESTAS MÚLTIPLES DE VENTAS

Tú tienes un negocio. Tienes un producto o servicio. Deseas ser exitoso. Entonces necesitas argumentos bien eslabonados que contesten la siguiente pregunta: ¿Por qué debo comprar tus productos en lugar de los de tu competencia? Ahora, ¿qué hace que tú compres los productos o servicios que regularmente compras? ¿Por qué eliges Costa en lugar de […]

Se hace indispensable otra P!

Son archifamosas las 4 P del marketing mix. Como sabes son Producto, Precio, Distribución (Place en inglés) y Comunicación comercial (Promotion). Es algo que funciona en el mundo del marketing desde tiempo inmemoriales, aunque  no es menos cierto que muchos profesionales hablan de que existen más variables a incluir (algunos llegan a mantener que son […]