Archivos con la etiqueta ‘Direccion Comercial’

Planificación y marketing, dos funciones inseparables

PROBLEMA: Son muchas las empresas que realizan campañas de marketing o utilizan herramientas de esta disciplina, un poco a salto de mata. Esto genera problemas en muchas organizaciones ya que los rendimientos de las inversiones que se realizan, no tiene una repercusión acorde en la cuenta de resultado, y este en muchas ocasiones es el […]

Iniesta un gran producto con una marca infravalorada

PROBLEMA: Es un problema muy típico de países o sociedades donde la comercialización no está a la altura de la calidad de los productos o servicios que ofertan al mercado. El problema que se plantea en estos escenarios, es que tener un buen producto o servicio no garantiza ningún éxito y de hacerlo, requerirá de […]

Ni tus productos, ni tus servicios lo conseguirán…

PROBLEMA:Es cierto que tenemos muchos déficits comerciales con respecto a la competencia internacional. Todos esos déficits tienen como destino o como consecuencia una devaluación de nuestras marcas. Por tanto, aumentar el valor de nuestras marcas mejorarán nuestros ratios comerciales, de rentabilidad y sobre todo de competitividad. Tenemos un claro gap competitivo en branding en nuestro […]

Sus comerciales tendrán que realizar nuevas funciones, si quieren vender!

Como está evolucionando la comercialización de nuestros productos y servicios, es lógico que se esté viendo afectadas las nuevas formas de comprar estos. Ante esta premisa, no es menos lógico pensar que las  habilidades y actitudes de las personas que venden, los comerciales, están obligando a desempeñar nuevos roles en su trabajo y por tanto […]

La complementariedad entre digital y tradicional se hace obligatoria para ser competitivos

En la práctica de las empresas nos podemos dar cuenta que la digitalización de las empresas es una realidad que afecta de forma directa o indirecta a todos los modelos de negocios. Por tanto ya no tiene sentido hablar del ámbito on line u off line como escenarios diferentes o como modelos diferentes de negocios. […]