La mayoría de despachos profesionales suelen tener problemas para negociar el precio con determinados clientes. Estos les acostumbran a presionar para que rebajen sus honorarios, lo que conlleva frustración en los profesionales.
Gestión de despachos
Atrévete
3 Mayo, 2012 a las 8:49 pm
Iolanda Guiu Ante el panorama actual, crisis económica, supuesta falta de oportunidades, desánimo general, protestas, recortes, etc, uno acaba por pensar que esto no tiene remedio. Pero no es cierto: en la historia de la Humanidad todo es cíclico. Solo es necesario retroceder un siglo, o 20 años, para darse cuenta de que, de manera casi [...]
La inmadurez del sector de la asesoría
15 Abril, 2012 a las 9:05 pm Francesc Domínguez Hace unos días el socio titular de una asesoría nos dijo: “El sector de la asesoría a veces es más inmaduro que el de sus propios clientes”.
Quien la sigue la consigue: la constancia
10 Abril, 2012 a las 1:45 pm Iolanda Guiu Todos sabemos que quien algo quiere algo le cuesta. Cuando tenemos un objetivo debemos ir a por él pero ¿cuánto margen debemos concederle a su consecución?
La prevención como oportunidad para los despachos
25 Marzo, 2012 a las 7:36 pm Francesc Domínguez La prevención jurídica o fiscal, entre otras, es más que un negocio potencial para los despachos profesionales. Es una causa social, una causa buena para el conjunto de la sociedad, porque evita costes de tiempo, preocupaciones, molestias o dinero a los particulares y las empresas. Evita problemas.
Si ya estoy bien para qué voy a cambiar…
14 Marzo, 2012 a las 9:20 pm Iolanda Guiu Esta manida frase encabeza muchos de los discursos que nos lanzamos a nosotros mismos o a los demás cuando se nos sugiere un cambio o bien vemos que a nuestro alrededor algo o alguien cambia.
La confusión estratégica de los despachos profesionales
27 Febrero, 2012 a las 6:20 pm Francesc Domínguez Desde un punto de vista estratégico, los despachos pueden dividirse en dos grandes grupos: una mayoría, los confusos, y una minoría, los clarividentes.
Zapatero a tus zapatos o la paradoja de querer ser lo que no se es
20 Febrero, 2012 a las 10:08 am Iolanda Guiu Hace unos días me encontré con un amigo que me comentaba, perplejo, lo siguiente: había ido a un médico para que le ayudara a resolver sus problemas de sobrepeso y malos hábitos alimentarios y se encontró con un señor obeso, con claras muestras de no seguir para nada los consejos que predicaba. Mi amigo salió [...]
Diferenciarse en tiempos de crisis para la mayoría
13 Febrero, 2012 a las 6:31 pm Francesc Domínguez Quien tiene una marca, y la gestiona bien, posee un tesoro. Una minoría de los despachos profesionales lo sabe y actúa en consecuencia. En tiempos de crisis obtiene beneficios.
Tu nombre y tu imagen te delatan
6 Febrero, 2012 a las 8:51 pm Iolanda Guiu Todas las empresas, grandes, medianas y pequeñas, tienen nombre. También tienen imagen corporativa, un logo o la propia grafía de su nombre. Pero… ¿se piensa lo que transmite dicha imagen?
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